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"貂皇"在漢口北悟出生意經:做生意關鍵在于做減法

2020-01-08 03:44 來源: 長江網
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  范濤 記者楊濤 攝

  長江網1月7日訊(記者汪洋 通訊員劉春)今年42歲的范濤在漢口北扎根8年了,他是皮草品牌“貂皇”在湖北區域的總代理。范濤說,皮草在所有服裝中屬于優雅奢華的高檔品,他經營的服飾店,也始終堅持高端定位,用一流的品質和服務贏得消費者的支持和信賴。

  扎根漢口北專心做好品牌

  范濤大學學習的是服裝設計及營銷專業,當時他就發現,市場上的服飾品牌多得數不過來,能夠讓消費者記得起來的品牌卻屈指可數。范濤認為,高端服飾品牌的市場空間更大。

私密免费观看直播  畢業后,范濤就一頭扎進了服裝行業。剛開始沒有足夠的本錢,他只在漢正街開了一家小店,積累了一定本錢之后,搬到了武漢萬商白馬服裝交易中心做皮革,再后來到武漢國際廣場賣貂皮大衣。 范濤代理的服飾雖然契合武廣的高端定位,但貂皮大衣秋冬季節才有人購買,夏季幾乎無人問津。 2011年,范濤作出決定,將門店搬到漢口北海寧皮革品牌廣場。范濤說,選擇扎根漢口北,是因為下定決心只做好一件事,那就是做出“貂皇”的品牌和知名度。 范濤經營水貂服飾,批零兼營,一件衣服的價格在1.5萬元以內。“同樣品質同樣款式的貂皮大衣,放在市中心的門店,價格可能是現在的十倍。”范濤說,得益于漢口北在租金、品牌推廣等方面的優惠政策,他才有了更足的底氣降低產品價格,讓利消費者。 搬到漢口北之后,范濤將店面裝飾一新,在店門口和室內凸顯招牌標識。店內清一色毛色柔軟的貂皮大衣在燈光的映射下,顯得高檔而有質感。經過戰略調整和用心經營,范濤成為“貂皇”湖北區域總代理。

  經營多年感悟“少就是多”

  

  范濤 記者楊濤 攝

  來到漢口北海寧皮革品牌廣場,一走進范濤的服飾店,便置身于動感的立體環繞音樂聲中,各式各樣的貂皮大衣毛色柔和,款式新潮,多位顧客正在試穿購買。 范濤已經在漢口北經商8年,市場管理方除了開展拓客行等市場推廣活動,還免費幫商戶在公交車身、的士屏上打廣告。如今電子商務發展的如火如荼,為了幫商戶打開網上銷路,漢口北還在淘寶、抖音等平臺試水直播,并經常組織網紅到店里為商戶們直播宣傳,一系列營銷手段為范濤的門店增加了不少人氣。 十多年的商海歷練,范濤悟出一個道理:“做生意,少就是多。”范濤說,這些年自己一直在做減法。一開始賣四季裝,店內看起來品牌繁多,但因為缺乏特色,導致門店看起來像個“雜貨鋪”,消費者進店后逛一圈反而不知道買什么好,交易量始終上不來。后來專做品牌服飾,主攻高端消費人群,知名度高了,也積累了很多忠實客戶。 做減法意味著精益求精,甚至是對細節有著近乎苛刻的要求。范濤說,有一次在香港看到GUCCI的門店,覺得櫥窗非常有格調,后來他自己裝修門店時想起了那次的香港印象,特意再次跑到香港找到那家GUCCI門店考察,將其時尚元素運用到自己的櫥窗裝修中。 范濤認為,若要將衣服賣給高端消費人群,那么則先要了解目標人群的消費心理。范濤要求自己始終站在客戶的角度看產品,他希望店里的服飾能給人時尚、前衛、大牌的感覺。 服飾店只在秋冬兩季營業,春季和夏季則關門歇業。“但店歇人未歇。”范濤說,這兩個季節主要是做產品研發和服裝打板設計,為了踩準時尚的節奏,范濤每年夏季都要前往法國、意大利等歐洲國家參加水貂博覽會和時尚周活動,家里也擺滿了時尚類書籍,他要求自己始終保持對時尚的靈敏度。

  為了摸清目標人群的消費心理,范濤讓自己走近成功人士,跟他們交朋友。他發現,對于自己的客戶,除了提供時尚高品質的產品,真誠貼心的服務也是非常重要的。范濤說,他做生意并非一次性買賣,產品賣出去之后提供終身服務,終身免費清洗,終身免費維護,盡量比同行提供更貼心的服務。

  【編輯:朱曦東】

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